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小公司別玩架構(gòu)、別搞文化、別談發(fā)展，8個(gè)戰(zhàn)略交你掙錢活命最重要

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)?！睂?duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這句話很殘酷。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年約有100萬(wàn)家企業(yè)倒閉，平均每分鐘就有2家！中小微企業(yè)，存活5年的不到7%，10年的不到2%!也就是說(shuō)，超過(guò)98%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終都會(huì)走向死亡。

馬云說(shuō)：“小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：掙錢，活下來(lái)！至少在創(chuàng)業(yè)階段，最重要的是先掙到錢，保證企業(yè)活下來(lái)，然后再考慮進(jìn)一步發(fā)展壯大的問(wèn)題?！?/p>

那么，小企業(yè)如何才能活下來(lái)呢？8個(gè)戰(zhàn)略一個(gè)都不能少！【快準(zhǔn)借新，奇巧偏逆】

戰(zhàn)略一：“快”

所謂快，就是速度化戰(zhàn)略。抓住機(jī)會(huì)，快速?zèng)_擊，從而獲得市場(chǎng)有利位置。商戰(zhàn)如用兵，兵貴神速，唯快不破。

騰訊當(dāng)時(shí)有三個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)開發(fā)微信。誰(shuí)先做出來(lái)，誰(shuí)就上馬。結(jié)果，張小龍成了“微信之父”。另兩個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)人知曉。其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)，僅僅晚了1個(gè)月…

小公司體量小就不要染上“大企業(yè)病”，不要整天加強(qiáng)內(nèi)部管理、強(qiáng)化組織架構(gòu)。你的戰(zhàn)略應(yīng)該是生存第一，發(fā)展第二。

戰(zhàn)略二：“準(zhǔn)”

所謂準(zhǔn)，就是看得準(zhǔn)?？吹脺?zhǔn)有三層含義：一是看得準(zhǔn)市場(chǎng)的前景，二是看得準(zhǔn)對(duì)手的弱點(diǎn)，三是看得準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)。三者缺一不可。

王安電腦曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，后來(lái)沒(méi)落倒閉，就在于沒(méi)有看準(zhǔn)市場(chǎng)。當(dāng)個(gè)人電腦初露萌芽時(shí)，他還抱著文字處理機(jī)不放，錯(cuò)過(guò)了大好轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)。

小公司基礎(chǔ)差底子薄，禁不起折騰，交不起學(xué)費(fèi)。所以，任何重大決策都要看得清、看得準(zhǔn)。看準(zhǔn)了再投資，叫冒險(xiǎn)；看不準(zhǔn)就投資，叫冒傻。

戰(zhàn)略三：“借”

借，也就是借力。馮侖說(shuō)過(guò)一句話：企業(yè)要想發(fā)展壯大，一定要學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正路。傍大款就是要借力借勢(shì)，整合資源。

馬云說(shuō)：“做企業(yè)要學(xué)會(huì)借力，借助人的力量、資本的力量和知識(shí)的力量。其實(shí)借力就是學(xué)習(xí)能力，反思自己的能力，改變自己的能力和堅(jiān)持的時(shí)間，就這四個(gè)要素”。

范蠡想把北方的馬販運(yùn)到吳越，但是沿途強(qiáng)盜很多。得知布販姜子盾熟悉路況。于是，寫了一張榜文：新建馬隊(duì)，吳越運(yùn)貨免費(fèi)。姜子盾主動(dòng)找到范蠡，求運(yùn)麻布。雙贏！

戰(zhàn)略四：“巧”

巧，就是別出心裁，以四兩撥千斤。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小公司沒(méi)有實(shí)力硬碰硬，只有在巧字上下功夫。巧，可以是設(shè)計(jì)巧妙、溝通靈巧或營(yíng)銷技巧。

田忌和齊威王賽馬，用自己上等馬對(duì)齊威王的中等馬，用自己的中等馬對(duì)齊威王的下等馬，用自己的下等馬對(duì)齊威王的上等馬，結(jié)果以2：1的比分取勝。

巧的核心是“不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)”，如果你資源少、實(shí)力差，和別人對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)，你能贏嗎？只有使用巧力，用自己的優(yōu)勢(shì)PK對(duì)方的弱點(diǎn)，才能巧妙勝出。

戰(zhàn)略五：“奇”

所謂奇，就是出奇制勝，也就是不走尋常路。孫子兵法說(shuō)：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！敝挥泄テ洳粋洌銎洳灰?，才能取得奇效。

手機(jī)市場(chǎng)群雄割據(jù)，掙得你死我活的時(shí)候，小米作為一個(gè)市場(chǎng)后進(jìn)者卻能異軍突起，靠的就是網(wǎng)上銷售、“饑餓營(yíng)銷”這個(gè)奇招。

小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必有具有“前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者”的奇思異想，只有如此，才能在競(jìng)爭(zhēng)的夾縫中發(fā)現(xiàn)曙光。

戰(zhàn)略六：“偏”

所謂“偏”，就是劍走偏鋒，指的是碎片化戰(zhàn)略。即把別人看不上的、過(guò)于分散的碎片東西集中起來(lái)，變成自己的生意。

管理學(xué)中有一個(gè)韋特萊法則：所謂成功者，其與他人的惟一區(qū)別就在于，別人不愿意去做的事，他去做了，而且全身心地去做。

小宅門公司專門從事二手房裝修出售業(yè)務(wù)。把市中心的老破小收購(gòu)以后重新精裝修，然后快速出售。成立三年，收益已經(jīng)達(dá)3800萬(wàn)元。

戰(zhàn)略七：“新”

新，就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。任正非說(shuō)：“創(chuàng)新雖然很難，但他是唯一的生存之路，是成功的必經(jīng)之路。”

創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品，還包括管理思想和經(jīng)營(yíng)模式。海底撈為什么能夠成功？因?yàn)閺堄略诠芾硭枷肷系膭?chuàng)新——把人當(dāng)人看。

海爾張瑞敏有一句經(jīng)典名言：“不要把爛攤子留給客戶”。于是，海爾傾心打造服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)了快速崛起。這就是服務(wù)創(chuàng)新。

戰(zhàn)略八：“逆”

逆是什么？就是逆向思維，也就是反其道而行之。作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，一定要跳出傳統(tǒng)思維的框架。別人都走的路，不見(jiàn)得是光明大路，很可能是死路絕路。

耶穌說(shuō)：“你們要走窄門。因?yàn)橐綔缤龅拈T是寬的，路是大的，去的人也多。引到永生的門是窄的，路是小的，找著的人也少?！?/p>

馬云說(shuō)：“等有人說(shuō)，同志們請(qǐng)往這里里走，你就應(yīng)該準(zhǔn)備撤退了，因?yàn)檫@時(shí)候輪不到你了，千軍萬(wàn)馬都過(guò)來(lái)了?！彼?，企業(yè)家要有逆向思維。

中國(guó)很多企業(yè)家不懂得人才管理之道，以至于失去了人心，在企業(yè)陷入危機(jī)之時(shí)，股東，高管，員工不是同心協(xié)力渡難關(guān)，而是內(nèi)部利益爭(zhēng)奪或四散奔逃。

雷軍：“很多人都說(shuō)，找合伙人太難了，但我覺(jué)得很簡(jiǎn)單，你找不到人只是因?yàn)槟慊ǖ臅r(shí)間不夠多。”當(dāng)年在選擇創(chuàng)辦小米時(shí)，從來(lái)沒(méi)有硬件創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，因此要搞定硬件工程師其實(shí)非常困難，而雷軍當(dāng)初的做法就是“用表列了很長(zhǎng)的名單，一個(gè)個(gè)找合伙人?！爆F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是合作形式，所以就涉及到股權(quán)分配。

馬云持股7.4%卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權(quán)，通過(guò)股權(quán)，對(duì)外融資，對(duì)內(nèi)激勵(lì)，最終成為世界五百?gòu)?qiáng)

股權(quán)是企業(yè)的命脈，是老板的第一課，也是最重要的一課！企業(yè)的股權(quán)設(shè)計(jì)一開始就決定了結(jié)束！